美国市场订单收缩，马来西亚家具出口商开始加快寻找新买家。

据马来西亚国家通讯社BERNAMA 11月10日报道，2026年1—9月，马来西亚家具对美出口额为37.7亿林吉特（约合人民币64.5亿元），同比下降19.2%，去年同期为46.7亿林吉特。

美国仍是马来西亚家具最大出口市场，近半数家具出口流向美国，市场集中度较高。

马来西亚投资、贸易及工业部长佐哈里此前在国会答复中指出，家具、医疗器材和橡胶手套等产品受到美国额外关税影响，部分产品未获得关税豁免。1—9月，马来西亚家具对美出口下降19.2%，医疗器材出口下降12%。部分企业只能自行承担关税成本，或向买家提供折扣维持订单。

美国于2026年7月24日起对包括马来西亚在内的多个经济体实施与强迫劳动进口禁令相关的301条款关税，马来西亚适用税率为10%，但具体产品仍涉及豁免及其他关税安排。

对美出口承压之际，马来西亚正将目光转向非洲、拉丁美洲和中亚。MATRADE战略规划高级总监拉贾·巴德鲁尼扎姆11月10日表示，马来西亚约70%的出口集中在10个主要市场，拓展新兴市场已成为重要工作方向。MATRADE将利用全球47个海外办事处，为企业提供市场信息和渠道支持。

部分市场已经出现增长。2026年前9个月，马来西亚家具对土耳其出口8300万林吉特（约合人民币1.42亿元），同比增长42%；对新西兰出口6970万林吉特，增长68%；对墨西哥出口3940万林吉特，增长56%；对智利出口3280万林吉特，增长37%；对肯尼亚出口1450万林吉特，增长41%。

美国市场的竞争也在加剧。马来西亚目前仅占美国家具进口市场约2.3%，排名第九；越南、墨西哥和中国分别占22.3%、21.3%和18.6%。与此同时，MATRADE还在评估西亚冲突带来的重建需求，希望借助吉达、迪拜和埃及等地的办事处，为马来西亚家具企业寻找替代供应机会。

对马来西亚家具制造商而言，拓展新市场已不只是增加销售渠道，更是降低对美国市场依赖的现实选择。不过，土耳其、墨西哥、肯尼亚等市场目前的出口规模仍远小于美国，短期内难以填补对美出口缺口。如何适应不同市场的产品标准、消费偏好和渠道体系，将决定这轮市场多元化能否真正转化为新增订单。

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