她们是商海中的铿锵玫瑰，是萧然大地上的追光者。从传统制造到数字经济，从乡村振兴到文化创新，她们以巾帼不让须眉的担当，在时代的浪潮中劈波斩浪。

在第116个“三八”国际妇女节来临之际，萧山区妇联推出“共富路上她力量”专栏，用优秀女性创业者的奋斗故事，致敬每一位在平凡中创造不凡的“她”，愿这些光芒汇聚，照亮更多女性前行的道路。

徐敏洁：一位85后“创二代”与她的家居平台焕新记

从父辈手中接过接力棒，是传承；在行业变革中闯出新路，是创新。杭州红宝石家居博览城总经理徐敏洁——这位85后女性管理者用十余年的实践诠释了：真正的“创二代”，不仅守得住基业，更敢打破边界、重塑可能。

徐敏洁的创业故事，始于2008年。那一年，她初次进入公司，选择从基层做起，主动深入业务一线，跨部门轮岗历练，在实践中一点点掌握了企业的运作逻辑。同时，在父辈的悉心指导下，她也积累了扎实的管理实战经验，为日后独当一面打下了坚实的基础。

2010年，她与丈夫并肩作战，共同主导江西房地产项目。历经八年精心打磨，他们成功打造出区域品质人居的标杆之作，至今仍被业界传为佳话。这份历练不仅锤炼了她的商业眼光，更坚定了她回归实业、深耕家居产业的决心。此后，徐敏洁回到萧山总部，全面执掌公司，开启了以稳健经营与可持续发展为核心的新征程。

现在的消费者买家具，买的更是生活方式和情感共鸣，商场要从“卖产品”变成“造场景”。

带着这样的洞察，在家居行业从业人数萎缩、新旧经营户交替、消费力低迷、市场竞争日趋激烈的大背景下，徐敏洁顺势而为、主动求变，以硬件改造为切入点，力排众议邀请中国美院建筑设计院专业团队操刀，对商场中厅与外立面进行改造，全面升级消费体验。原本传统刻板的家居商场，焕发出全新的生机，颠覆了消费者对家居卖场的固有印象。

运营商场不是简单的“收租关系”，而是要和商户成为利益共同体。

在场景焕新的同时，徐敏洁深知，运营理念的改变同样重要。她彻底跳出了传统的“房东思维”，充分发挥自有产权优势，带领团队持续为商户提供流量扶持、活动策划、资源对接等全方位服务。在市场低迷时期，她选择与商户感同身受、共同进退。这种共赢思维，赢得了商户的高度认可与长期追随，也逐渐形成一个稳定而优质的商业生态。

传统坐等客户上门的模式已经过时，必须主动走到客户面前。

面对数字化浪潮，徐敏洁带领红宝石家居成为业内“第一个吃螃蟹的人”，率先探索新媒体运营与IP化建设。初期，她带领团队尝试拍摄办公室搞笑视频，很快便凭借趣味化表达收获了单条视频播放量200万+的好成绩，但由于客群定位不准，导致视频转化率极低，于是团队果断调整方向，聚焦家居专业领域，推出装修知识科普、产品选购指南、家居搭配技巧等实用性内容，精准吸引了大量有实际装修需求的潜在客户，真正实现了从“被动等待”到“主动吸引”的跨越。

目前，红宝石家居已形成了“双轨并行”的线上布局：一方面以公司为主体，在各大平台搭建官方账号，集中发布商户产品信息与商场活动动态，并推出每周五单店直播，持续提升品牌曝光度；另一方面积极组织、扶持商户搭建自有账号，形成新媒体矩阵，全方位扩大了商场在杭州本土及周边地区的知名度与影响力。

深耕近二十载，红宝石家居在徐敏洁的带领下始终坚守初心、勇于创新。从顺势扩张到主动求变，从空间升级到IP化运营，它不仅是杭州家居行业发展的见证者，更以自身的迭代升级为行业树立了转型标杆，也为传统家居企业的转型之路提供了宝贵的“红宝石样本”。

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