最近，京东家具发布11.11抢先购28小时销售业绩战报。

其中提到，抢先购28小时家具全品类成交额同比增长超5倍，超200个品牌成交额同比增长超20倍。包括智能晾衣架、智能床在内的智能家具大爆发，28小时成交额同比增长超10倍。

线上销售形势颇为漂亮，诸多品牌的成交也更是抢眼，有一张品牌榜引起了大材研究的注意，它就是办公家具品牌榜。

在该榜单里，出现了10大办公家具品牌，包括中伟、信京、奈高、山威、洛来宝、荣将、金经金属、远奥、圣黎、盛浪等。

这或许意味着，办公家具在京东平台上成为新的主流家具品类，更多企业打开了电商局面，在线上更加热闹。

事实上，办公家具及商用家具板块，近几年的热度持续提升，已吸引产业链上下游的重视。

前段时间，大材研究还曾发布约1.8万字的《办公商用家具行业2025研究报告：基于中国家博会（广州）办公商用展的观察》，对办公商用家具行业的规模及变化、成长性与2025年以来的市场走向进行总结分析，并覆盖了上百家办公商用家具重点企业，按产品、营销、战略发力点等板块予以总结。

这份报告分成三部分，一是办公商用家具样本企业清单。二是办公商用家具市场变化及重点企业动向，涵盖产品篇，智能、健康、美学及整体办公方案；营销篇，线上线下全域、内外销驱动；战略篇，未来战略发力点。三是对办公商用家具市场的主要观点。

在中国家博会（广州）的参展企业中，大材研究重点选择了数十家有代表性的综合型办公商用家具品牌，包括：

圣奥、长江、天坛、百利、冠美、兆生、中泰、华盛、迪欧、科尔卡诺、捷昌、乐歌、黎明、京泰、海太欧林、诺梵、鸿业、新达、健威、百特、欧美斯、谷腾、优否、优思佩、艾柯尼、四优之美、广为、思进、朴美、智弘、亚度、木立信、德昌、杭州中泰、瑞信、意大利 COFEMO、金虎、远大、凯迪、澳柯等。

其中还有一些主要经营办公坐具的实力派，例如：

永艺、恒林、森纳、博一、富凯、阿基米德、玛拉蒂、摩方MUSEPOD、西昊、柯泓、高田、英陆华、星威、博泰、富和、超亚、沃时、汇誉、博耐、米朗联盟、劳尔等。

而在公共商用家具领域，还有一些细分品牌，例如：郦江科创、鸿基、惠美、恒丰、筑丰巢、春光名美、森川、育才、绅徕仕、民意、澜林、富美、育佳、弘时、荣华等。

从京东11.11抢先购28小时战报系列里的办公家具品牌榜，到大材研究基于中国家博会（广州）所重点关注的办公商用家具品牌梯队，我们深刻的感受到，办公商用家具市场的热度还在升温。

这个品类，此前活跃于B端圈层里，应用于写字楼、医院、礼堂、电影院、学校等场景，而目前正走向广大的C端群体，通过京东这样的主流电商平台，以及各类线下销售网点，走进家庭中。

市场规模或许还将增长，据沙利文的数据，2019年到2023年，中国办公家具市场规模从1170亿元增长至1286亿元，期间年复合增长率达到2.4%。

预计到2028年，中国办公家具市场规模将增长至1476亿元，2023年至2028年期间年复合增长率将达2.8%。

一些头部企业已经崛起，并闯出百亿级的龙头。

以2024年为标准，永艺股份营收约47.49亿元，恒林股份营收约110.29亿元，乐歌股份营收约56.7亿元，精一股份营收约13.48亿元，四家累计约227.96亿元。

此外，还有大量知名品牌的营收或在数十亿体量。

大材研究注意到，办公商用家具正在积极推进新的战略，从产品、营销、渠道、服务、智能制造等关键经营点入手，铺开一轮接一轮攻势，使得这条赛道变得精彩起来。

产品：智能、人体工学、办公美学、整体方案

智能、人体工学两大技术，已是办公商用家具产业的热点。办公美学，成为产品力的全新支撑。灵动化办公、场景化的整体办公解决方案走俏，得整体办公设计创新赢得更多企业的重视。

包括圣奥、永艺、乐歌、科尔卡诺、高田、捷昌、优思佩等实力派，已将智能优势视为产品竞争支撑点。

基于长期的技术积累，越来越多的智能产品进一步成熟，其功能具体表现为：

通过触摸屏实现对办公室的操控；一键设置灯光环境模式；智能升降应用更加普遍；语音操控逐步实现；桌面搭载智能加热、智能触控屏幕等新的配置；植入记忆功能，实现桌椅的个性化调节，坐椅可调，坐姿随身体自动切换。

一些品牌甚至迈出了更大的步伐，将智能提醒、智能记忆、智能工位管理、全场景智能操控等纳入办公方案，持续提升用户体验。

坐椅的智能化更是主战场，包括座椅高度、椅背后仰、头枕高度等个性化调节；坐姿自动切换；按摩手垫、脚部及座椅加热等技术，已大面积应用。

部分坐椅的智能腰托可根据用户身高、体重等信息，自动判断体型特征，再根据不同坐姿自动跟随托腰护腰；还能实现久坐监测与提醒，定时进行腰部按摩放松等。

例如，西昊的T6座椅，涵盖按摩解压、沉浸声学、健康管理、智能工学四大系统。

捷昌的LOGICDATA优化智能办公技术，推出Smart升降系统解决方案，可记录运行数据等。永艺股份以撑腰科技为核心打造多款产品。

众多企业从人体工学入手，提升健康办公的品质，帮助培养良好的坐姿，缓解久坐引发的疲劳甚至职业病。

2025中国家博会（广州）办公商用展上，此类产品继续引领潮流。例如永艺股份的撑腰椅X5，从撑腰系统、扶手、头枕、网面等进行产品升级，重新定义健康坐姿。高田的新一代人体工学椅，适配不同用户群体，缓解久坐疲劳。

环保材料创新也是一大热点，再生木材、竹子、回收金属、咖啡渣、秸秆等材料的应用，带来家具创新的差异化。

包括恒林、荣正、优森纳、优思佩、海太欧林、森川家居等，均持续发布成果。

办公商用家具的产品发力方向上，圣奥、科尔卡诺、京泰、郦江科创、永艺、诺梵、柯泓KOHO等品牌的颜值颇具独到之处，反映出办公美学走向，体现在简约设计、多巴胺色彩搭配、几何美学等方面。

大量企业从自然中汲取色彩灵感，为办公空间注入生机，愉悦用户感官。

沉浸式办公空间、整体办公空间方案，已成为头部品牌的新战场，同时也是中国家博会（广州）办公商用展的发力点。

包括圣奥、长江、天坛、百利、冠美、兆生、中泰、华盛、迪欧、科尔卡诺、黎明、京泰、海太欧林、恒林、诺梵等企业在内，普遍按总裁空间、会议空间、休闲空间、主管空间、职员空间等需求推出整体解决方案，赢得出色表现。

中国家博会（广州）办公商用展一直是整体方案的集中地，其坚持国际办公潮流趋势发布平台、办公家具行业一站式选材平台的定位，云集几乎所有一线大牌，提供办公环境整体解决方案。

从商用空间一站式服务商出发，提供全套产品方案，是众多家具大厂正在努力的目标。

整体商用空间方案主要满足教育、机场、体育馆、电影院、礼堂、酒店等公共商用公间的整体搭配，同样是提供从空间设计到产品搭配、交付的完整服务。

反映到品牌动作上，包括百利、郦江科创、国景集团、华盛、黎明家具、京泰、强力家具、富都华创、柯泓KOHO、森川、惠美等知名企业，都在持续完善校园、影院、办公、休闲、礼堂剧院、医养等空间解决方案。

市场反馈也是颇为积极的，整体商业空间解决方案，以及专业化的交付+售后服务，能够为客户创造更高的价值，有助于厂商扩大市场份额。

营销：线上线下全域、内外销驱动

办公商用家具企业的营销变革正加快步伐，营销动作变得更加声势浩大，表现在新品推广活动、参展活动、多渠道布局、海外市场拓展、线上线下营销等多个方面。

线上聚焦天猫、京东、抖音、小红书、B站等各类平台，获取流量或扩大线上订单。

线下加快工程、直营、零售等渠道建设，做大B端业务的同时，大力发展C端业务。

仅是2025年中国家博会（广州）办公商用展上，就有多起重要营销动作落地。

此外，部分办公商用家具进入不同城市，组织新品推广活动及企业交流活动。

肉眼可见的是，越来越多的办公商用家具品牌驶入全域营销快车道，内外销两手抓，线下经销商、政府采购、企业直采、电商、线上引流等全面撒网，捕捉市场需求，其成效已经显现，并直接带动了市场热度升级。

据大材研究的观察，目前，圣奥、科尔卡诺、永艺、恒林、西昊等众多办公家具企业均在探索全域流量，内外销驱动，全渠道布局，覆盖老客户资源、企业主、设计师、各类物业，以及京东、天猫、拼多多、抖音等。

在办公商用家具渠道中，政府与企事业单位的采购依然占到较大的比例。

据正福易找标大数据平台的数据，2024年全国家具采购规模达184.36亿元。

依托知名展会实现客户资源的拓展、重点产品的推广等，是办公商用家具行业较为常见的做法。

就国内来看，中国家博会（广州）办公商用展受到了普遍重视，近几年保持上千家企业的展商规模。2025年有1090家海内外参展企业。

部分企业会在国外参展，例如，恒林家居、西昊参加2025年美国芝加哥国际室内设计及办公家具展览会（NeoCon展）。

门店等线下渠道也承担了至关重要的订单获取角色。西昊、永艺、乐歌股份等办公商用类企业，在做大B端业务的同时，正在铺开门店零售渠道。

实体店生意的跑通，或能助力此类品牌开辟更大的成长空间，也为实体生意带来活力。

例如，2022年启动百城千店计划以来，西昊持续拓展全国版图，覆盖超160家线下体验店，并通过首家海外店把产品带给全球用户。

永艺也表示正在积极探索线下品牌门店业务，近期已在成都、长沙开设经销品牌门店。2024年时，永艺撑腰椅进驻乐刻北京、上海、广州、深圳、杭州共约100家线下门店，为用户提供撑腰椅旗舰产品flow360等。

强力家具2025年参展中，发布“全国品牌平台战略”，面向全国招募城市服务商、工程代理商及战略合作伙伴，开拓全国办公商用家具市场。

京东、天猫、拼多多等电商渠道正贡献一定的订单量。

抖音、视频号、小红书、社群及各类自媒体能够助力厂商获得客源，影响办公商用家具的销量。企业继续优化营销投放结构、提高投放效率及客户线索的转化。

颇为典型的是，此次京东11.11抢先购28小时的品牌排行榜里，出现了办公家具子榜，可见电商表现正在变强。

一些公开资料也反映出这点，例如永艺股份，与京东战略合作，过去三年里，永艺在京东渠道获得高速增长，销售额不断提升，撑腰椅X5已成为双方重点扶持的战略新品。

乐歌股份的境内、境外线上销售主要通过独立站和大型电商平台展开，境内覆盖京东、天猫、小米有品；境外覆盖Amazon、独立网站、HomeDepot、OfficeDepot、Wal-mart、乐天、雅虎、Wayfair、eBay等。

其中，独立站发展迅速，到2024年底已有独立站12个，销售占跨境电商销售收入的近4成。

海外市场一直是办公商用家具的主战场，尤其是恒林、永艺、圣奥等品牌，海外市场做得风生水起。

就海外渠道运营方式而言，此前较长时间里，办公商用家具企业的往往通过代理商、分销商、贸易公司等渠道拓展业务。

后来，部分企业设立海外分支机构、参加国际展会、在跨境电商平台开店等，多措并举拓展海外业务，本地化生产与运营渐成主流。

对海外渠道的拓宽，也可以从近年中国家博会（广州）办公商用展感受到，受益于国外客商数量的增长，更多计划出海的企业都安排专人对接，同时，全球主流的跨境电商平台与服务商从未缺席这场大展。

经过多年沉淀，中国家博会（广州）办公商用展也被视为该领域企业拓展海外资源、对接海外客商的重要渠道。

中国家博会（广州）主办方在海外展开长期的宣传，例如德国科隆办公家具展、美国高点家具展等知名展会，并参与意大利室内设计师协会年度大会；联手中国建博会（广州）在日本东京举办推介会等。

此举不仅成功扩大品牌展商资源，非常重要的是，激活了更多海外经销商、采购商、零售商们前来家博会观展、考察的兴趣。

从整体形势来看，大材研究认为，办公商用家具的下半场角逐已拉开帷幕，从制造到制造+服务的转型、B端与C端业务的双轨推进、海外市场的本地化运营、智能+人体工学技术的全面加持、办公美学的繁荣、从产品到整体方案的进阶、全域营销的能力重构、海外市场的新一轮大开发等，构成新阶段的竞争局势。

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