近年来，卫厨产业面临房地产市场萎缩、原材料涨价、国际市场波动加剧等挑战，正从增量扩张向存量优化转型。厦门是全球卫厨产品高端制造的代表产区之一，眼下，不少企业通过创新销售模式、加强产品研发、扩大品牌影响力等方式转型突围，推动产业稳步发展。

金牌家居引入AI技术 创新线上线下销售模式

在金牌家居的展厅，工作人员向我们演示了一款正在研发中的飞流AI家装设计智能体，仅需导入户型图或家中实景照片，几分钟就可生成全屋装修效果图，还能通过与AI互动，切换装修风格、调整空间功能区。用户通过软件定制好满意的装修效果图后，还能通过后台联系装修服务。除了开拓这类线上蓄客的新渠道，近年来，金牌家居还打破原有以家居卖场为核心的线下销售模式，以城市为载体，引导经销商提升“家装、拎包、局改、线上营销”等多方面能力，推动形成一城多商多渠道布局。

金牌厨柜家居科技股份有限公司轮值执行总裁 陈建波：很多人投资谨慎度比原来大了很多，我们这个时候就开启了“共享大店”把原来有设计能力、有业务能力的人都发展成合伙人，他以后不用去开店，只要把业务资源带到我的店里5月底，我们在马来西亚开启了第一个（海外）“共享大店”，开业当天我们就接到100多个订单。

大白卫浴聚焦智能化产品研发 “圈粉”年轻消费者

大白卫浴是国内卫浴行业的“黑马”，在今年的“618”促销活动中，企业销售额较去年翻了两倍。近年来，企业通过与小米、三星等企业合作，把电子类、科技类产品的高标准技术和智能制造经验，与成熟的卫浴生产制造相融合，推出一系列绿色智能产品，“圈粉”不少年轻消费者。截至目前，企业已累计获得各类专利近千项，在全球30个国家和地区拥有注册商标。上个月，金砖科创孵化园带领21家厦企赴巴西开拓市场，大白卫浴带去了智能马桶、水龙头、花洒等“拳头”产品推介路演，收获了5家意向客户，有望在年内拿到进军巴西市场的入场券。

厦门大白科技有限公司创始人 林凯：想要得到市场的青睐，一定要优秀的产品去匹配我们利用了新材料、新技术，让自己的产品更具性价比，同时还解决了生活中的不少痛点，我们在淋浴类今年大概会推出10款新品，在智能马桶我们大概会推出6款新品。

专家建议：多方协同 将技术优势转化为品牌溢价

经过多年发展，厦门卫厨产业在全国乃至全球都占有重要地位，2024年实现总产值337亿元，同比增长6.6%。作为商务部授予的“国家外贸转型升级（水暖卫厨）基地”，厦门卫厨产业服务模式已经从传统的生产代工，升级为集研发、设计、产品认证、技术转移的服务模式，产品远销全球180多个国家和地区。从制造能力上看，厦门卫厨企业研发投入占营收比例平均达到4.8%，远超行业平均值，知识产权和有效专利拥有量达1.4万件，居全国行业第一。业内人士表示，如何将技术优势进一步转化为品牌溢价，从“制造集群”迈向“品牌高地”，是厦门卫厨产业取得长足进步的关键。

市卫厨行业协会秘书长 游姗：下一步，建议希望通过政府牵头、协会号召、企业参与的模式，打造城市级智造IP，提升品牌影响力。另一方面，也要积极推动企业“智改数转”，向智造与品牌创造的高附加值方向跃升。

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