世界卫生组织数据显示，2020 年全球腰椎疾病患者达 6.19 亿，较 1990 年激增 60.4%。现代人日均久坐时长逼近 10 小时，催生出对健康座椅的迫切需求。

Global market statistics 预测，2024 年办公工具市场规模约为 1.58 亿美元，预计将从 2025 年的 1.6 亿美元增长到 2033 年的 1.68 亿美元，预测期内年复合增长率为 2.2%，其中人体工学椅等健康品类快速激增。

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中国人体工学椅专家——西昊，应运而生，专注人体工学椅行业 13 年。

单品研发投入 1 个亿

2011 年，西昊创立于广东，是集研发、设计、制造、销售、服务为一体的健康科技企业，始终坚持为用户提供健康舒适的人体工学椅，打造了覆盖久坐办公、午休小憩、休闲娱乐等多个 " 坐息 " 场景产品系列，产品涵盖工学椅、电竞椅、智能椅、升降桌及人体工学办公产品等。

图源：sihoo

这个创办仅 14 年的品牌，目前已搭建起国内外销售网络，产品远销至 85 个国家，覆盖了 1000 多万家庭用户，2024 年的营收额接近 20 亿，它又是如何做到行业头部呢？

西昊将自主研发作为企业发展的核心战略，每年持续投入年销售额12%-15% 的研发经费。

在品牌创立初期，面对办公椅市场同质化严重的困境，创始人罗慧平毅然决定押注全年利润——投入 100 万元研发具有突破性撑腰技术的 M18 系列，这一战略决策不仅打破了市场僵局，更奠定了西昊技术创新的基因。

2015 年，M18 进入市场后，累计卖出 30 万件。

2017 年，西昊开始布局品牌出海，2018 年成功登陆亚马逊美国站后迎来爆发式增长。

其海外营收呈现指数级跃升：从 2018 年的 800 万元起步，到 2021 年突破 3.6 亿元，增长高达 40 倍，至 2023 年，海外年营收已飙升至 17 亿元。

西昊在今年第 44 届世界博览会上推出的 T6 智能人体工学椅，以 1 亿元的研发投入刷新了行业纪录。

作为西昊智能椅系列的里程碑式产品，T6 开创性地将按摩解压、沉浸式音乐体验和智能健康管理等创新功能融为一体，137 个精密零部件的完美组合，重新定义了现代办公座椅的标准。

目前，西昊已累计获 130 余项产品设计专利，展现了中国品牌在全球健康办公市场的创新实力。

打造营销矩阵

近年来，随着国内供应链能力、产能、销售能力、营销能力的提升，国货办公椅比海外产品更具性价比，国内消费者需求也在不断提升。

在此背景下，西昊立足产品力优势，一边持续加码核心技术突破，另一方面通过精准的场景化营销策略，将专业的人体工学解决方案转化为大众可感知的消费价值。

Similarweb 数据显示，西昊独立站的社交流量大都来自社交流量 66.82%。

图源：simlarweb

西昊在 YouTube、Facebook、TikTok 社媒平台均有布局。

YouTube 上大都以各大测评视频为主，科技博主 Peter Georgiou 的一条产品测评视频在社交媒体引发轰动，单条视频播放量破 143 万次。

视频中，Georgiou 通过沉浸式体验的方式，从颈部支撑到腰部贴合，逐一拆解西昊工学椅的每个功能细节，生动展示了产品的创新技术和人体工学设计理念。

这种真实、专业的测评方式，不仅直观呈现了产品的核心优势，更在海外消费者群体中建立了强烈的信任感。

图源：YouTube

在 Facebook 上运营策略专注于垂类用户，每篇推文都深度聚焦单一产品，通过专业的功能解析和使用场景演示，配合直接购买链接，打造 " 即看即买 " 的闭环体验；并配备专业的小组运营团队，定期发起互动话题，提升社群活跃度。

中国智造的全球突围

在亚马逊平台上，办公家具持续领跑办公用品类目，展现出强劲的市场需求。以 2022 年亚马逊美国站 TOP200 热销榜单为例，办公椅、电脑桌等办公家具产品频频上榜，印证了这一品类的持续火爆。这为跨境卖家提供了广阔的掘金空间。

中国作为全球办公家具产业的领军者，年出口额高达 70 亿美元。其中，中国制造的办公椅更是占据全球出口总量的 65%，彰显了 " 中国智造 " 的竞争优势。

随着远程办公模式的普及，海外消费者对办公椅等产品的需求呈现持续增长态势。面对这一蓝海市场，卖家需要从产品设计、功能创新、用户体验等多维度进行精细化运营，以抓住这一细分领域的增长机遇。

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