2024年开年以来中国家居行业迎来了一波强劲的“出海”浪潮，从东南亚到北美，从中东到拉美，中国家居品牌正以不同的方式在全球市场上崭露头角。仅2024年1月至5月中国家具及其零件的出口额就达到2125.5亿元，这一增长势头贯穿全年。

到2024年11月出口总额已达到4326.1亿元，与此同时全球家具市场2024年将达到7662亿美元的规模，为中国家居品牌提供了前所未有的机遇。

伴随机遇而来的还有诸多挑战：从制造成本、关税、汇率波动到文化和消费习惯的差异，再到国际贸易壁垒的层层限制，中国家居企业如何在这场国际化的博弈中立足？“出海”是否能成为行业的第二增长曲线？这背后有哪些企业的实践和经验值得借鉴？

近年来中国家居行业在国内市场面临多个挑战：房地产红利逐渐消退，消费者需求疲软，行业竞争加剧。在这样的背景下“出海”逐渐成为企业寻求新增长点的重要战略选择，早期中国家居企业以“产品出海”为主，主要通过外贸出口的形式参与国际市场竞争。

随着全球市场对品牌价值的重视，中国企业逐步转向“品牌出海”，强调品牌形象的塑造与产品附加值的提升。2024年跨境电商的蓬勃发展为家居行业提供了更多便利，中国制造的家具产品通过线上平台可以高效触达全球消费者，降低了销售成本，同时提升了市场响应速度。

同时国际展会的推动作用也不容忽视，如中国建博会、广交会等为中国家居企业提供了重要的展示和交流平台。2024年中国建博会吸引了来自116个国家和地区的专业观众，海外观众同比增长174%，有效助推了中国品牌的海外拓展。

2024年12月9日在“智”飞大会上居然之家董事长汪林朋宣布了公司的国际化发展规划，他表示未来5年内居然之家计划在全球开设550家门店，其中50家为海外门店。截至2024年底居然之家已在柬埔寨金边和澳门试水成功，并正在筹备马来西亚吉隆坡的新门店，公司还初步与沙特、雅加达等地达成合作意向。

居然之家采取了“抱团出海”的策略，强调以系统和品牌输出为主，实体投资为辅。其计划在印尼建立产业园区，并在马来西亚建设商贸物流园。这些措施不仅有助于优化供应链，还能为中国家居企业在当地的集群化发展提供支持。居然之家还设立了规模10亿元的中国家居产业出海发展基金，目前已完成70%的认购。

欧派家居则着眼于全球范围的经销网络扩张，自2024年年初以来公司陆续在美国新泽西、加拿大多伦多开设新店，并于11月中旬在科威特开业首个展厅，随后又将展厅开设至卡塔尔和越南胡志明市。截至2024年底欧派家居已覆盖中东地区的全部海湾国家，并在北美和东南亚等地快速扩张。

欧派家居采用了全渠道发展战略，以零售和整装为主干，工程和电商为两翼，直营和外贸为支撑。尽管2024年上半年整体营收出现下滑，但海外渠道实现了27%的同比增长，成为公司业绩中的亮点。

林氏家居的全球化战略始于2018年，其首家实体门店落地马来西亚。2021年林氏家居成立了海外事业部，并创立了海外品牌LINSY。经过多年的积淀，公司在2024年进入了快速扩张阶段，先后在马来西亚、菲律宾、加拿大等地开设多家门店。截至2024年第四季度，林氏家居已在海外拥有15家展厅和门店，产品远销全球69个国家和地区。

未来三年内林氏家居计划开设40-60家海外门店，重点布局东南亚，同时进军拉美和中东市场。2025年公司计划在墨西哥和巴西开设门店，并加大对中东市场的投入，进一步提升品牌的国际影响力。

作为首家以自主品牌出海的定制家居企业，金牌家居早在2005年便开始布局海外市场，并于2015年正式启动北美市场。2019年的美国“双反”调查给公司带来重大挑战，高达262.18%的反倾销税迫使金牌家居调整策略，在泰国建厂以规避关税。

2024年金牌家居继续加大在泰国的投资，宣布投入7亿元建设罗勇府生产基地，并计划在美国达拉斯建立卫星工厂。金牌家居通过多品牌策略不仅扩大了自身市场规模，还帮助合作伙伴品牌成长。2024年上半年金牌家居海外业务收入达到1.66亿元，与去年相比取得了不小进步。

全球家具市场的广阔前景为中国家居企业提供了发展空间，中国制造在成本控制、规模化生产和供应链整合方面具有显著优势，跨境电商的发展打通了产品与消费者得“最后一公里”问题，使得买方卖方能够零距离接触。

全球化并非一帆风顺，制造成本的上升、海运费用的波动、关税压力以及汇率的不稳定都对企业的利润空间构成威胁。不同国家的文化和消费习惯差异也对中国家居企业提出了更高要求，北美市场消费者倾向于购买大件家具，而在东南亚市场，消费者更注重性价比，这需要企业在产品设计和营销策略上做出调整。

国际展会是中国家居品牌展示实力的重要平台，2024年中国建博会吸引了大量海外买家，广交会、广州定制家居展等也为企业提供了精准匹配国际买家的机会。中国企业不仅能够向全球市场展示产品，还能直接促成贸易合作，进一步推动业务对接。

在全球化浪潮的推动下，中国家居企业加速出海已成必然选择。从居然之家到欧派家居，从林氏家居到金牌家居，每一家企业都在探索适合自身的发展路径。成功的关键在于制定清晰的国际化战略，在重点市场实现本地化运营，同时通过优化供应链和规避贸易壁垒来提升竞争力。

未来随着全球市场的进一步开放和中国品牌在国际市场中的影响力增强，家居企业的出海之路将更加广阔，全球化是机遇，同时也是挑战。

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