优梵艺术，一家曾经 在家居行业中独树一帜、年销售额高达10亿元的企业，以其独特的艺术家居定位与快速响应市场的商业模式，一度被誉为“家具界的ZARA”。然而，从昔日的辉煌到如今的困境，优梵艺术的兴衰历程无疑为业界提供了深刻的启示与反思。

优梵艺术的发家之路

优梵艺术创建于2012年，主打艺术家居品牌，从淘宝起家，在天猫旗舰店拥有超过160万粉丝，并曾经在天猫的家居品类排行榜上常居TOP10，成功打造了全新的家具业新零售形态。

在工厂供货方面，优梵艺术选择效率和品质都更好的、长期为欧美品牌做代工的外贸工厂做OEM；在经营上，则坚持“跳出单纯制造思维，向时尚品、艺术品的方向发展”的概念，产品品类不断扩大。

据公开资料，优梵艺术曾实现数亿元的营收，100万级会员，客单价约在7000元左右。2018年，在全国开出30家体验店，同年获得知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本的过亿元的A轮融资。

2019——2020年，优梵艺术持续扩张，推出梵小店，以数据、艺术的方式，提升店铺调性。同时，优梵艺术的“梵链”计划与欧派、皮阿诺、碧桂园橙家、天猫养车、保利、桔至生活等品牌取得了合作。此外，为整合供应链，优梵艺术还利用菜鸟网络的智慧供应链解决方案，对原有的供应链体系进行优化升级，推动新零售行业加速发展打造供应链协同平台，并希望成为家居行业里的“ZARA”。

发展不及预期，即将进入破产清算

与优梵艺术声势浩大的营销策略形成鲜明对比的，是真实的销售数据。 2021年10月，优梵艺术阿里平台的软体家居品类销售额同比下降35.1%。

而小红书上，针对优梵艺术的差评也不在少数。其中多位用户反映买了东西已经联系不到厂家，以及送货多次错误、异味严重等问题。

目前，“优梵艺术”的淘宝店铺已无法展示，该公司的官网信息也显示访问出错。在黑猫投诉平台，时间显示为2024年日期的新增投诉内容为“推迟发货”或“不发货也不退款，更联系不上客服”。

在 新媒体平台上，大批面对门店关停、退费无望的消费者，一边声讨优梵艺术及 其创始人林上康，一边在通过各种途径维权。

优梵艺术为何黯然退场？

从家居行业的一匹黑马到如今的众人声讨，优梵艺术衰落的原因有哪些？

一是发展战略的失误。优梵艺术以成为家居行业里的“ZARA”为目标，却忽视了服装业与家居业的本质不同。家居消费本身具有大件产品、单值高、消费决策时间长的特点，与服装行业的“快时尚”天差地别。

“ZARA”的供应链建立在仓库迅速周转、店铺快速销售的基础上，而家居产品流通较慢，一旦产生积压，将耗费大额库存成本。

二是电商红利的消退。而优梵艺术高度依赖单一的电商渠道，当市场遇到问题时，经营风险将成倍增加。

三是品牌定位不够明确，买家受众较小。优梵艺术偏高端路线让注重“质价比”的大众消费群体望而却步，也无法有效触达高端消费群体的需求。

四是过于关注设计和艺术。虽然满足了消费者在美学层面的追求，却忽视了产品的舒适性和耐用性。

优梵艺术对家居企业经营有何启示？

首先，要结合自身品牌特点精准定位。明确所要触达的消费群体，并根据相关需求来确定产品和价位。

其次，要注重多元渠道建设。在打造企业主营产品销售渠道的过程中，企业应依据产品特性，进行系统性、多元化的渠道布局。其中，基石渠道、战略渠道与关键渠道的建设，是构建强大销售网络、实现市场渗透与份额提升的重要支柱。

此外，要明确消费者诉求，颜值与功能并重。中国有着全世界最大的年轻消费群体，其中80、90后是家居装修消费的主力军，其消费观念呈现出超理性、注重功能等特点，只有兼顾美感与品质，才能做出在市场中更具竞争力的产品。

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