近日，欧派家居、金牌厨柜、我乐家居陆续召开2022年三季报业绩说明会，通过线上形式与投资者就经营业绩情况、公司发展战略、行业发展等问题进行深入沟通，传递出定制家居行业发展新信号。

进一步控制大宗业务风险

金牌厨柜：持续加大优质地产客户资源的获取

金牌厨柜表示，持续加大优质地产客户资源的获取，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展。

目前厨柜占大宗业务的80%左右，衣柜占大宗业务的15%左右，木门占大宗业务的5%左右，未来随着多品类进一步协同拓展，预计衣柜、木门在大宗业务领域的占比将有所提升。

我乐家居：继续以控制风险和催收货款为工作重心

对于大宗业业务，我乐家居继续以控制风险和催收货款为工作重心。另外，我乐也一直在积极调整业务结构，主动降低大宗业务中直营业务占比，大力发展工程经销商全现金业务。

重点发力零售渠道

欧派家居：年底在100多个城市开出零售大家居门店

公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”

他还指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升。”

金牌厨柜：持续推进零售渠道覆盖

针对零售渠道覆盖，金牌厨柜通过设立平台分公司、办事处，加强商圈管理，采取分区招商等渠道创新模式，推动渠道下沉；前三季度，衣柜新建店约150家，新开店形态以综合店、家居馆为主，有利于进一步提升多品类联单协同和客单值，满足客户一站式需求。

金牌厨柜还指出，基于当下的市场环境，公司积极通过平台、办事处模式持续推进渠道的下沉，前三季度经销渠道销售收入实现稳步增长，特别是新拓的衣柜、木门品类同比增速更快一些。

我乐家居：终端零售能力是发展重要引擎

在直营渠道建设方面，我乐家居重点打造城市旗舰店/学习标杆店，持续探索门店+社区+家装+新零售+直播获单相融合的多渠道销售模式，不断提高零售订单转化率及顾客满意度，并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理，初步达成品牌口碑、促销营收共赢。

在零售市场，我乐家居将紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间，聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新，提高产品竞争力，进一步扩大市场份额。

积极培育新增长线

欧派家居：多种生产组织形式发展软体业务

欧派家居表示，成品家具、床品等今年体量不小，公司采用了多种生产组织形式包括代工、引入优质品牌合作、自产等。目前公司自产了部分成品家具产品，选择最高效的生产组织形式， 向对企业、经销商、消费者都更有利的方向不断优化。

当前，软体业务增长很快，每年可以有较大的增长空间，但是整体绝对值比较低，因此，欧派家居主要为合作装企服务提供服务，增强装企粘性，最终实现共赢。

金牌厨柜：加快阳台卫浴领域拓展

为推进全屋大家居战略发展，除厨柜、衣柜、木门核心品类之外，金牌厨柜新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务，以满足客户一站式购物需求。

金牌表示，近期公司投资了融技精密、得尔美卫浴部分股权，主要是为了进一步稳定卫浴产品上游供应链，提升卫浴产品配套销售；同时推动公司与双方在卫浴产品的联合研发，实现产品差异化战略落地；通过对卫浴产业链的布局，加快在阳台卫浴领域的拓展。

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