集中度较低的定制家居是房地产的后周期行业，前五名合计的市场份额仅略高于10%，近年来整体成长已经遭遇到一定的困局，竞争也非常激烈，家居企业特别是上市公司到底能不能通过针对目标人群细分市场，实现市场份额的扩张？

对此，业内分析人士有不同的看法。3月1日，在索菲亚（002572.SZ）举办的“米兰纳定制家居全球**战略峰会”上，与会业内人士发布了自身观点，其中针对“小镇青年”的产品可以有助于企业扩大市场份额，成为新的增长方向。

“小镇青年”成为定制家居企业的拓展市场的重点对象，并且有企业为此推出了针对性的品牌。所谓“小镇青年”，按照腾讯家居总编辑张永志的定义，小镇青年是出生在小镇，大多数在大城市上大学，当下工作生活在大城市，或反流家乡发展的新青年群体。人群画像有钱有闲，刚需消费为主，且更愿意为家消费，能为家居行业带来正向影响。小镇青年主要的年龄段在18岁到39岁。

天风证券轻工纺服首席分析师范张翔表示，家居市场容量巨大，行业集中度不高、占有率低，增长空间是足够的，现状正具备这样的客观条件。洞察小镇青年画像，他们的信息流、物流、资金流是充足的，特别在资金上的体现，小镇青年有钱有闲，甚至被冠以“最具影响力的消费群体”之名，所以得小镇青年者得天下。此外，针对目标人群，提升产品设计、渠道，这一块是未来真正实施中要坚持和深挖的。

米兰纳事业部总经理曾祥伟表示，米兰纳在产品上结合目标刚需人群个性表达输出产品设计风格，风格契合审美潮流，在价值观上陪同拼搏，并以营销方式融入目标圈层圈子，立足优选，实现引领以小镇青年为代表的刚需市场良性生态发展，提供极致“性价比”的产品。

但也有与会的业内人士认为，这种针对性的市场拓展方式面临着一定的挑战。

中金公司董事总经理樊俊豪表示，面对以小镇青年为代表的刚需型消费群体，很多家居企业并没关注到细分人群的消费特殊性。另一方面，代理商和代理商组织能力，以及体系化经营能力有没有跟上小镇青年需求步伐，同时纵观企业现存渠道布局单一、布局成本高的问题，企业如果没有独立运作体系，对于短时间内需求量大量爆发的能力要求，不仅没有形成增量，还会造成企业内耗。

万联证券分析师陈雯在2021年2月4日发布的研究报告中称，定制家居行业参与者众多，行业整体市场集中度低。由于进入门槛较低参与者众多，2018年我国家具行业企业数量达到6300家，行业竞争激烈，集中度低。根据前瞻产业研究院的数据，2018年我国定制家居行业前五名市场份额仅为 10.3%，分别为欧派家居（4.0%）、索菲亚（2.5%）、尚品宅配（2.3%）、志邦家居（0.8%）、好莱客（0.7%）。 

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