3月29日晚，中国家装垂直平台第一股齐家网（齐屹科技：01739.HK）公布上市后首份年度财务报告。财报显示，齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元，同比增长34.8%；持续经营业务毛利为3.816亿元，同比增长59.1%。上市首年净利润实现5164万元，反映了网上平台业务的稳定变现能力。

变现能力稳步提升核心业务平台毛利超3亿

齐家网在上述财报中称，其核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，毛利达到3.111亿元，同比增长高达83.6%。收入大幅提升的同时，齐家网线上平台业务亦于期內录得多项运营亮点：截至2018年12月31日，平台上的装修公司达到9,694家，同比增长45%，覆盖大部分中国城市；流量增长快速，2018年月独立访客为4860万，同比增长28.6%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到41.8%和54.5%。

财报显示，在核心平台发展的基础上，齐家网正将探索多渠道变现能力。报告期内，其核心平台收入占营收比重58.1%，依然是最主要的收入来源，主要由于平台服务及材料供应链业务均于年内扩展强劲所致。

根据上述财报，于2018年，齐家网加大对材料供应链业务的投资进一步整合材料采购及分销，为服务供应商带来效率提高的益处。同时推出一项名为“齐家质量供应链联盟”的计划，并深化与中国知名材料商家的合作关系，以向服务供应商销售定制或独家型号的精选材料类别。根据财报，供应链业务成为齐家网平台新的盈利增长点，该项业务收入达到5365.6万元，同比增长359.0%，毛利约为人民币620万元。

此外，齐家网表示其自营品牌博若森和居美，以及特许经营品牌典尚，发展情况符合公司预期。在其他业务方面，齐家网于2018年与中国银行及酷家乐建立战略合作，帮助其进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应。

两端赋能成绩斐然 2019升级为核心战略“SSF”

2018年，是齐家网上市元年，也是其大力推展“赋能战略”的一年。根据介绍，2018年其“赋能战略”主要围绕用户端及装修公司端开展。在用户端包括精选装修公司、装修公司专业分级、交付管理团队搭建、强化线上系统，以及推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务的应用。其中，2018年，采用齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18924个。齐家网认为，在用户端强有效的措施之下，越来越多的用户更倾向于在线上寻求装修服务，为其长期持续发展奠定了坚实的用户基础。

在商家端，在设计、施工、供应链等多个层面给予装修公司大力扶持，包括与软件服务商——酷家乐等合作，研发推进ERP系统实现，与供应链各细分品类的头部公司合作、搭建本地化供应链体系等，帮助装修公司提升竞争能力。

对于未来齐家网在两端赋能的布局，齐家网董事会主席、执行董事兼首席执行官邓华金于3月29日的业绩发布电话会议中表示，2019年是齐家网战略部署的重要一年，考虑到市场环境走势和本集团目前的发展阶段，我们将2018年的赋能经验和成果系统总结、概括为「SSF」战略，也就是供应链、系统信息化以及装修生态金融,一体发展，并将这一战略细化、落实为我们的2019年核心战略。2019年，我们还将继续深化对用户端与装企端的赋能。在装企端，我们将持续完善生态供应链体系、深化家装信息化建设、加快金融装修业务推广，以技术为推动，提升装修企业的竞争力。在用户端，通过平台对装修公司的严格筛选，聚焦交付管理升级、工地环保升级、监理标准升级，全面优化用户服务，提升平台在装修企业和用户中的影响力。

持续加码三、四线城市布局 加速推进渠道下沉战略

随着互联网家装行业上半场的洗牌、整合进入尾声，对于头部平台而言，针对“存量市场”的布局成为下半场博弈的关键。而齐家网则在深耕原有城市的基础上，围绕家装消费崛起的三、四线城市进行渠道下沉战略。

邓华金在会议中表示，“我们认为中国广袤三、四线城市及县城孕育着巨大的机遇，仍是一片广阔的蓝海市场，正是我们2019年渠道下沉战略的重点。”2019年，齐家网将与更多的三、四线城市的优质家装公司合作，与之在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接，为当地用户提供高标准服务。“我们相信，渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展，提升平台的变现效率，加强平台在行业中的领先优势。”邓华金表示。

此外，随着齐家网的服务链不断延伸和完善，越来越多的价值链相关群体加入其平台，使其有更多的可能去探索更大、更广阔的市场机会。齐家网宣布，2019年，将继续巩固本身的领先地位及增加市场份额，专注于网上平台业务的长期发展，并探索多元化的商业模式及机会，从而建立一个强大而全面的平台。

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