松下幸之助说：企业即人，成也在人，败也在人。

这句话对于今日的家具企业来说，或许体会还不是那么深刻。因为行业对资源、政策乃至于渠道的依赖，远远大于对人才的渴求。

但我们相信，随着市场竞争的日趋激烈以及产业的升级，企业对优秀的技术、设计、管理等领域人才的需求，将越来越强烈。

为了摸清楚家具行业基本的人才情况，我们对国内13家上市家具企业进行了分析。

从企业员工的人均产出、薪酬和年龄分布、学历结构等多个指标，并结合不同的行业和国家进行横向和纵向对比，获得更为全面的认知。

这13家作为分析对象的上市家具企业中，有3家成品家具企业，2家床垫企业，以及8家定制家居企业。

对这些企业的分析并不是为了要比较相互的高低，而是为了更加全面的反映出不同细分行业的基本面貌。毕竟其所处的细分领域不同，各生产要素的占比必然会有各自的行业特点和差异。

在对数据进行全面的搜集、整理后，我们未来将对不同的细分领域和企业，进行进一步的分析、调研。在这篇文章中，我们将分别从四个角度对进行分析和探讨。(由于2018年终财报尚未公布，以下皆以2017年终报为分析基础。)

一、提高人均产出和行业生产力，是行业共同面临的问题

人均产出是衡量企业效率的指标之一。以企业的年营收总额除以员工总人数，可以得出企业的年人均产出量。

在这13家上市家具企业中，2017年度营收最高的为欧派97.10亿元，其员工的单人年均产出为53.56万元。

营收最低的为皮阿诺8.26亿元，单人年均产出为45.83万元。

年营收为20.97亿元的曲美家居，其单人年平均产出竟高达116.7043万元，在13家企业中十分突出。

而在完成对挪威知名的高端家具制造商Ekornes收购之后，得益于后者先进的工业4.0水平，曲美的表现也更值得期待。

此外还有志邦家居年营收额21.56亿元，单人年均产出也高达90.13万元。年营收达到53.23亿元的尚品宅配，单人年均产出仅为31.00万元，这可能与其员工总数也更多(17,168人)的原因有关。

可见，年营收最高的公司，在单人年均产出方面并不一定具备绝对优势。

此外，在对比13家企业员工总数的过程中我们发现，营收超过50亿元的4家企业——顾家家居、欧派家居、索菲亚家居以及尚品宅配，其员工总数均超过了1万人，分别为10,744人、18,129人、11,548人和17,168人。

这或许侧面说明了家具业营收规模的增长，一定程度上伴随着员工数量的大幅增加，连带着企业成本增加、人均产出下降，也表明家具企业在提高运营和管理效率上，仍有很大空间。

和其他行业和国家的对比

能够上市的家具企业基本代表了行业的领先水平，无论是模式还是总体竞争力来说都位于行业前列。但与其他行业的横向对比则可以发现，家具业的人均产出并不算高。

和电器行业相比，家具行业的年人均产出低出不少。例如，2017年格力电器全年营收1482.86亿，总员工数85,222人，单人年均产出近174万元。

青岛海尔2017年全年营收1592.54亿元，总员工数76,896人，单人年均产出约207.10万元。这比统计的13家上市家具企业要高出许多。

此外，从出厂价来看，和其他国家尤其是日本的家具行业对比，中国的家具制造业在生产力上也远远落后。

根据日本家具产业振兴会(日本的家具行业协会)来自经济产业省的统计数据显示，2016年日本家具业(包含木质家具和金属家具)的总产值为1.36万亿日元，从业人数为69,833人。由此可计算出日本家具制造企业的人均生产力水平，高达约119.07万元/人·年。

中国国家统计局的数据显示，2015年中国家具行业总产值约为8183.20亿元，家具行业的从业人员约为500万人，在此基础上计算得出，我国家具制造业的人均生产力水平，约为16.36万元/人·年。相差近7.27倍。

因此，提高员工的人均产出以及整个产业的生产力水平，不仅是家具企业要面对的问题，也是摆在中国家具业目前的紧迫和重要任务。

二、高管和普通员工薪酬，谁更具吸引力？

薪资水平是判断行业热度和吸引力的一大指向标。房地产、互联网行业的火爆让无数年轻人趋之若鹜，而甚少有年轻人投身家具行业，其中的一大原因就是薪资待遇水平的差异。

在家具业，从普通的导购、一线工作人员，到高管职业经理人，他们的待遇水平如何？不同的企业有怎样的薪酬分布特点？

我们对13家上市家具企业进行分析后，发现了以下几点。(具体计算方式是见图表说明)

1、普通员工收入：和企业业务模式及产品定位相关

在13家上市家具企业中，普通员工的年收入水平从6.6万元到最高13.9万元不等，主要分布区间为8万~9万元之间。

美克家居的普通员工年收入最高为13.94万元，其次为欧派家居和志邦家居，均为约11.08万元，以及曲美家居10.74万元。

这种薪资水平的差异和品牌企业的经营模式和产品定位有极大关系。

美克家居的产品大多以中高端为主，主打原创美式设计，受众群体大多为城市精英人士和高收入人群，加上其直营店占比较高(截至2017年末共有直营129家，加盟店117家)，一线员工的工资水平相对较高。

梦百合作为国内记忆绵床垫第一股，2017年全年营收达到23.38亿元。其业务以记忆绵产品的制造和出口为主，其一线的产业工人比例较高，因此员工的总体年收入水平相对较低。

2、高管年薪：定制三巨头表现亮眼

定制家居这几年出尽了风头，由此也带来了其高级管理人才的抢手。加上定制企业的营收增长迅猛，高管的薪资水平也“水涨船高”。

在13家上市家具企业中，定制企业三巨头——欧派、索菲亚和尚品宅配，毫无疑问的成为高管薪酬排行的前三——其中欧派家居的高管平均年薪为102.92万元，尚品宅配高管平均年薪72.22万元，索菲亚高管平均年薪65.83万元。

此外志邦家居的高管平均年薪也达到了51.66万元。其他上市家具企业高管的平均年薪大多在20万~40万之间。

值得注意的是，这并不能代表高管的最终年收入。因为大部分上市家具企业都会给予高管部分甚至高额的股权激励，另外还有业绩的绩效奖金、分成等。这里的统计，只是部分反映了高管的基本年薪收入。

(这里的高管薪酬计算中，并未将董事长或企业创始人的薪酬计算入内；高管的范围：根据各公司财报相关定义，部分为副总裁及以上，部分为总经理及以上，也有的为公司董事)

3、高管年龄分布：45岁以下渐成主流

除了收入，高管的年龄也是我们关注的部分。在家具行业，虽然大部分企业的历史不超过30年，但管理层的“老龄化”已经值得关注。

在快速变化的今天，能否重用年轻人，让企业拥有更多的年轻活力，对企业的的未来发展将越来越重要。

经过统计发现，13家上市家具企业高管的平均年龄大多在40~50岁之间，其中45岁以上占多数。

其中，欧派家居成立已经近25年，其高管平均年龄仅为39.23岁，是13家企业中高管平均年龄唯一低于40岁的企业。

其次是好莱客，高管的平均年龄仅40.92岁。高管平均年龄在50岁以上的仅有3家。(这里的高管平均年龄是指，董事会中去掉了最高和最低值后的算术平均数。)

可以看到，大部分上市家具企业的高管队伍都在向着年轻化的趋势行进，年龄构成更趋合理。这在新技术、新思想加速裂变的今天，将让企业可以更好的理解和应对市场的变化。

三、从员工职能结构，看企业竞争力

生产、销售、技术、财务和行政，是制造型企业常见的人力资源结构。

一般来说，生产人员的占比越高，说明生产占企业经营中的比重越高。技术人员的比重越高，说明企业对技术的重视程度越高。

1、重生产还是重销售，代表了两种类型的企业

在13家上市家具企业中，可以看出绝大部分企业的生产人员占比都超过50%，其中最高的为梦百合，占比达到74.77%，其次为索菲亚，生产人员占比为67.27%，这和两家企业的制造及代工业务庞大有着密切关系。

2017年，喜临门全年营收约31.87亿元，其中自主品牌业务收入约13.05亿元，ODM/OEM业务收入达到了12.43亿元。

实际上，喜临门一直是宜家、宜得利(NITORI)和沃尔玛等国际家具零售商的供应商，2002年便成为宜家在亚太地区唯一的床垫、床托供应商(官网介绍)。

生产人员占比四成以下的仅有两家，分别为志邦家居(占比31.55%)以及尚品宅配(占比37.09%)，同时可以看到这两大企业的销售人员占比也相对较高，分别为31.68%和40.91%，说明其生产和营销在企业内部“平分秋色”。

此外，金牌橱柜的这一特色也非常明显，其生产和销售人员占比分别为41.02%和31.56%。

2、谁是真正的“技术派”？

家具行业是劳动密集型产业，但技术工人一直近些年企业招聘的“香饽饽”。技术工人普遍经验丰富，薪资水平也更高。

不过，随着互联网、云计算等技术对家具行业的改造，技术的范畴也将更加宽泛。

从13家上市家具企业的统计结果中发现，技术人员在1000人以上的仅4家，分别为欧派家居(2050人)、尚品宅配(1542人)、索菲亚家居(1043人)，以及顾家家居(1008人)，且这几家企业的员工总数都超过了1万人。

而从占比来看，金牌厨柜以20.54%的技术人员占比排名第一，其次为好莱客的16.39%。技术人员占比低于10%的企业为7家，超过本次统计的13家企业的一半。

四、从学历结构看企业“软实力”

长期以来，家具行业的发展都摆脱不了“传统”的帽子，这和行业从业人员的学历水平有一定关系。许多中小家具企业的老板和管理人员学历出身并不高，凭借着胆量和勤奋挣得第一桶金。

但随着时代的发展，知识水平的不足加上不主动学习，让这类企业逐渐落在了时代后面，失去了发展的后劲，这也是整个行业存在的现实问题。

而在统计的13家上市家具企业中，我们看到大部分企业的员工学历水平都有着不错的表现。不少企业开始引入研究生、博士等高端人才，管理层大都有着较好的教育经历，企业的人力资源结构更加合理。

由于不同企业的统计口径不同，我们将主要的学历结构划分为本科及以上、大专、中专/高中及以下三大类。其他企业单独列出。

不同层次学历占比，说明了什么

从图中可以看出，13家上市家具企业中，员工学历在本科及以上(包括硕士、博士)的占比普遍达到了10%以上，其中最高的为志邦家居(占比26.74%)。

实际上，志邦家居的人才学历分布可以说非常的“均匀”——三类人才的占比分别为26.74%、38.45%以及34.81%。

其次为尚品宅配，本科及以上学历占比20.98%。此外，顾家家居和金牌厨柜的高层次人才占比也都在17%以上。

在中专/高中及以下学历的员工占比中，统计范围的13家上市家具企业中除了志邦家居，全部超过了50%。

这也说明了家具制造业占比较高的一线工人，既是企业的重要人力资源，同时他们也需要更多的培训，只有掌握更高的技能才能尽量避免被家具自动化所取代。

一定程度上说，未来的家具业一线工人，必须是能够熟练操控、指挥各类机器的技术型工人。

结语：智力型的家具业者，是行业的未来方向

原亚洲家具联合会会长、北京林业大学林作新教授在2014年就曾撰文《期盼智力型的家具业者》，并指出：中国的企业家在2003年之后就有超过50%的人学历在大专、本科及以上了。

而我们的家具业整体水准没有多大的提高，否则就不会出现那么多同质产品，在同一地区拼价格。这是“体力型”企业家的集聚，他们还停留在改革开放的初期。

实际上在当今的中国家具业，最为稀缺的仍是具有长远发展眼光、信奉现代企业制度的“企业家”群体——也就是“智力型”的企业家，而不是唯赚钱至上的“老板”。

只有企业家群体崛起了，家具行业才会出现更多理性的竞争，企业的职业经理人建设才能更稳健，企业的人力资源结构也会更合理。

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