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学习湘赣模式,嘉宝莉西区转型加速

2019-01-10来源:新浪家居热度:1902
2018年12月23日,伴随着锦绣潇湘、别样郴州的第一缕阳光,嘉宝莉集团全装修产品事业部大北区西区销售团队部分成员及三位经销商老板已晨跑在学习先进的路上。

2018年12月23日,伴随着锦绣潇湘、别样郴州的第一缕阳光,嘉宝莉集团全装修产品事业部大北区西区销售团队部分成员及三位经销商老板已晨跑在学习先进的路上。






大家学习的第一站是郴州。郴州经销商朱志高总经理经营嘉宝莉18年,年年持续增长,在涂料行业堪称奇迹。花香蝶自来,郴州也因此赢得了众多经销商伙伴和销售人员慕名 前来学习。参观完郴州精美大气的嘉宝莉艺术涂料馆,朱老板介绍了自己的几点生意之道:一、人类对艺术的追求推动着社会的进步;二、认准一件对的事情,就要专一、专注地坚持下去;三、从卖产品到卖服务再到卖涂装解决方案,在提升利润的同时也赢得了市场口碑和消费者认同;四、一站式涂装体系和艺术涂料抵消了木器漆的萎缩还带来逆势增长。




随后,大家走访了五个市区加盟店,切身感受到了各店的艺术涂料接单能力。来到一家正在装修的新艺术零碳馆,李老板告诉大家:“我一直用心经营嘉宝莉,坚持只做单一品牌,现有两台车两个司机,只为更好地服务市场赢取口碑,哪怕客户是要一把刷子一张砂纸我也送货上门。嘉宝莉推什么我就推什么,事实证明只要跟着总公司走就没错。”




下午,大家到达中国银都永兴县,接触了6个分销客户,参观了7间专卖店。一间嘉宝莉艺术涂料形象店,一间珐蓝邸艺术涂料形象店,两间艺术零碳馆和三间专卖店。多店共存的盈利模式让大家叹为观止。




当天晚上还举办了交流座谈会。全装修产品事业部副总经理兼北区运营部总经理杜光辉、郴州经销商朱志高总经理及湘南省区经理出席交流会,就大家关心的话题和疑虑深入浅出地进行了解答。朱老板用两个字对大家最关心的一县6客户7店面共存盈利模进行了精辟总结:疏——不间断组织大家沟通交流,吃饭喝茶增进感情,疏通疑惑和猜忌;堵——收取市场保证金,建立签单报备微信群,乱价违规者罚款。来自银川、遵义、兴义的三位经销商伙伴对嘉宝莉艺术涂料产生了浓厚兴趣,表示回去后就会大力推广艺术涂料。




24日,大家前往永州,参观了江华、道县3个高大上的艺术涂料馆,以及部分业主家的艺术涂料装修效果,精美的全屋艺术涂料装修赢得了大家的赞誉。用当地经销商的话说,就是真正好的业务和产品自己会说话,之所以嘉宝莉的订单不断,就是因为良好的品牌口碑。杜总也告诫大家,要感同身受引导更多经销商向先进学习,走出去,请进来,只有通过实地考察,眼见为实的震撼才能快速推动艺术涂料的发展。




25日,大家转战江西新余。见识了这个只有一区一县110万人口的小城市,是怎样把嘉宝莉艺术涂料做成当地艺术漆的代名词的。参观完两间新余店面之后,新余经销商周峰总经理为大家分享了自己经营艺术涂料的经历,如何培养更多愿意使用嘉宝莉艺术涂料的涂装师傅,如何让他们愿意乐此不疲地跟着嘉宝莉干,用艺术涂料来铺货,从而带旺当地艺术涂料市场。周总幽默而接地气的讲解赢得了阵阵掌声。他讲的一点最是让人记忆犹新:艺术涂料的发展带动了防水辅材的销售,优质的功能性防水辅材带来工艺的革新,又为艺术涂料的发展注入了新的竞争力。








26日,大家对几天的学习进行了总结分享,江西省区经理及几位项目经理还有针对性培训了一下辅材、艺术涂料相关知识,为下一步的专项推广了奠定更扎实的基础。


在2018年的最后一段时间里,全装修漆产品事业部大北区安排了这场如此丰富的学习之旅,意在通过不断的学习,推动旧有销售模式的迅速转型,为新一年的销售布局。


2019年,嘉宝莉人学习行动再出发,西区市场必将迎来新一轮的高速发展!

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