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家居卖场巨头为何相中这位“小伙伴”?

2018-05-02来源:中华衣柜网热度:2189
从“联合利同者,三家分晋”到“北宋、金联盟灭辽”;从“合六国之弱,以抗强秦”到“刘备、孙权联手在赤壁大败曹操”,自古以来,我们的老祖先,早已深谙“合”的奥妙。如今竞争白热化的定制家居行业,也正演绎着一幕幕“联盟大戏”。

门当户对的强强联合,自然是再正常不过。但若其中一方是享誉全国的家居卖场巨头,另一方是冉冉上升的定制家居“小伙伴”,他们的牵手,彼此之间真的确认过眼神了么?

4月26日,一则图文刷爆定制家居人的朋友圈——红星美凯龙与莱茵艾格衣柜,正式达成战略投资合作。随后,协会组织、各大媒体,也相继发文报道,一时之间,该事件持续发酵,疑问也纷至沓来:家居卖场巨头为何会相中这位“小伙伴”?

红星美凯龙战略投资莱茵艾格衣柜

刷爆朋友圈

定制魅力 家居流通巨无霸启动第三次战略投资

伴随定制家居市场需求的不断释放,如今定制家居品牌数量之多,令人咋舌。无论是户外、高炮,还是高铁、机场,处处都能看到定制品牌的身影。这几年,红星美凯龙也目睹了定制家居带给整个泛家居行业的强烈震动。其董事长车建新表示,近年来红星高度重视定制品类的发展,针对定制家具行业进行了系统性的研究和调研。随着过去几年住宅地产规模的显著增长以及80、90 后消费者群体的崛起,个性化需求正助推定制家居市场飞速发展。

作为家居建材流通巨无霸,2015年6月26日,红星美凯龙成功登陆H股,2018年1月17日,又正式登陆A股,成为名副其实的家居第一股。雄厚的资本实力,从最先入股欧派家居,到战略投资诗尼曼家居,再到如今与莱茵艾格达成战略投资合作,无不印证了红星美凯龙对定制家居行业的看好,以及超强的行动力。

红星美凯龙与莱茵艾格战略投资签约仪式

确认过眼神 莱茵艾格是值得战略投资的定制品牌

从红星美凯龙选中的战略投资对象来看,一个是定制龙头企业,一个是连续十年保持每年70%以上增速的品牌,都有自己的实力所在。莱茵艾格,成为第三个被红星美凯龙选中的品牌,表面上看来是被运气眷顾的“宠儿”,实际上两者却有颇多相似之处。也正因如此,促成了这段天作之合。

·初心一致

了解过红星美凯龙董事长车建新发家史的人都知道,车董一开始只是个小木匠,后来成为家具生产商,然后转型成为渠道商。但无论角色怎么转变,车董始终脚踏实地,坚守以匠心和创新为出发点,为每个家庭的居家环保、品质负责任。

而莱茵艾格的董事长罗俊义,也经历了身份转换,从经销商变为品牌商,身居市场一线过的罗董,深知终端对家居产品和服务的需求。品牌成立以来,始终从终端实际情况出发,以务实、求真的态度,确保莱茵艾格设计、生产、销售、服务,无愧于心。同时,在此基础上不断进行创新升级,将产品与时代潮流与文化底蕴相融合以高度的热情与专注投身于定制行业。

莱茵艾格董事长罗俊义

·战略一致

在这次的签约仪式上,车董表示红星美凯龙目前已经运营了超过260家商场,未来5年,红星美凯龙将在现有260多个商场的基础上,再建500家以上的优质家居建材卖场,覆盖全国500多个地县级市。这与莱茵艾格未来几年的渠道拓展战略不谋而合。

根据中华衣柜网记者与罗董的沟通得知,莱茵艾格市场开拓将以二三线城市为主。家居卖场龙头的入驻,与定制家居品牌的加入,将打破二、三、四线城市原来相对封闭的市场格局,逐步提升未来定制产业集中度。而红星美凯龙的战略投资,将帮助莱茵艾格更快跨区域成长。

·雄心一致

“异想天开,脚踏实地、步步为营、只争第一、追求完美、今天开始”,是红星美凯龙车董自己分享的24字成功真言。目前,中国定制家居行业正处于品牌发展的黄金时代,行业高速成长的同时也必会伴随优胜劣汰,未来5-10年势必有优秀品牌脱颖而出。车董鼓励莱茵艾格要有大梦想,大目标,不仅仅要借助红星美凯龙平台的力量,最重要的是要借此激发自己的力量,要在区域上形成绝对优势。

莱茵艾格何尝不是奔着这个目标奋进。进入2018年以来,莱茵艾格明显加强了品牌宣传和提升的力度,明显加快了渠道精耕和外扩的步伐。先是与多年的战略合作伙伴中华衣柜网,深入品宣和招商合作,签订【创智品汇】项目,单月通过中华衣柜网平台成功招商18家;又在3月26日举行的“王者归莱·联茵财富——莱茵艾格2018春季财富峰会”拿下35城的好成绩;紧接着又开启了2018年莱茵艾格T6第一期特训营“红海行动”,全力帮助终端建立盈利营销系统;然后4月19日又荣膺“中国林产工业协会橱柜/定制家居分会副会长单位”;4月27日,又开设了一场“新赢销售·耀未莱——2018莱茵艾格全屋定制财富峰会”……开年来的短短2个多月,莱茵艾格的“大动作”基本从未停歇。

莱茵艾格与红星美凯龙在合作中彼此推动,彼此融合,做更好的自己,做更好的服务,是战略发展的必然结果,正适合这个伟大的定制时代。

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